Сколько стоит ваш авто?

Перед каждым из нас при продаже авто встает вопрос цены на свой автомобиль. С одной стороны не стоит слишком задирать цены, чтобы не отпугнуть потенциальных покупателей. С другой, прогадать в деньгах тоже не хочется. Что же делать? Как правильно назначить цену своему железному коню?
Сразу откинем обращение к профессиональным оценщикам, поскольку при частной продаже автомобиля их услуги редко бывают действительно необходимы. Тем более установить примерную цену своего автомобиля не так уж и сложно.

 

Обьявление о продаже авто

 



Давайте рассмотрим основные способы оценки стоимости автомобиля.

1. Спросить совета у знакомых и друзей. Ну тут без комментариев, степень профпригодности своих друзей в этом вопросе, каждый определяет для себя сам.

2. Самый простой - обратиться за помощью к автоматическим счетчикам. Введя данные своей машины, вы получите среднюю стоимость. Плюсы и минусы этого подхода очевидны: мы максимально быстро получаем цену автомобиля, однако не учитываем при этом множество факторов, таких как техническое состояние внутренних узлов ( а оно может отличаться от идеального состояния кузова), комплектация и многие другие.

3. Математический. На рынке б/у автомобилей действует негласное правило: за первый год эксплуатации машина теряет около двадцати процентов своей стоимости, за второй около пятнадцати, и по пять-десять процентов за каждый следующий год.

В отношении дополнительных опций действует формула соотношения. Если новый автомобиль стоит голым 2 000 000 рублей, а с учетом опций 2 700 000, то коэффициент соотношения 35% (2700000-2000000=700000; (700000/2000000)*100=35%). Соответственно подержанная машина, стоящая 1 700 000, с дополнительными опциями будет стоить 2 295 000 (1700000+(1700000*0,35)=1700000+595000=2295000).

3. Аналитический. В условиях постоянно изменяющегося рынка б/у автомобилей этот способ подходит тем, кто хочет установить справедливую цену и иметь возможность изменять ее, следуя тенденциям рынка.
На многих порталах специализированных объявлений вы можете ввести в поиск данные своего авто и увидеть аналогичные предложения других продавцов, от которых уже можно отталкиваться в установлении цены. Однако тут есть некоторые подводные камни, которые могут сказаться на продаже вашего автомобиля.
К примеру, вы можете столкнуться с тем, что машины, удовлетворяющей всем заданным вами параметрам, в объявлениях просто нет. Есть похожие по году, есть такие же по комплектации, но ни у кого нет спутниковой сигнализации, литых дисков и перекрашенного после аварии бампера. Что же делать в такой ситуации?
Для оценки дополнительных параметров, добавляющих к цене авто ( для простоты разделим параметры на плюсы и минусы) можно брать их реальную стоимость, без учета установки и обслуживания.
На примере спутниковой сигнализации, вы можете указать ее полную стоимость, не включая абонентскую плату за обслуживание (не забудьте в объявлении указать размер абонентской платы, это может сыграть свою роль в принятии решения покупателем).

А что делать, если помимо плюсов у машины есть еще и минусы?
Тут нужно рассматривать непосредственно вашу ситуацию. Крашенные и заменённые ( особенно по страховке и у официального дилера) детали не сильно влияют на итоговую стоимость авто, а вот те или иные технические неполадки могут оказать на нее. В целом, общее для всех правило: за минус машины надо скидывать чуть больше стоимости его ремонта.
Не забывайте также, что при личной встрече покупатель может попросить скидку за те самые минусы, которые вы уже посчитали в итоговой стоимости авто. Давать скидку или нет, целиком и полностью ваше решение. Могу лишь немного посоветовать: если видите, что человек уже готов купить и ему не хватает только маленького толчка, скиньте немного. Во всех остальных случаях можете отделаться вежливой фразой, что упомянутые недостатки уже заложены в продажную цену авто.

И последний фактор о котором не стоит забывать при оценке стоимости авто с помощью сайтов объявлений. Этот фактор человеческий. При чем работает он, как ни странно, в обе стороны.
Большинство продавцов не задумываются о профессиональной оценке своего авто, ставят цены что называется "от балды", руководствуясь своими убеждениями о его рыночной стоимости. Таким образом порой формируются абсолютно неадекватные цены ( в массе своей конечно же в сторону увеличения), которые легко вводят в заблуждение как покупателей, так и других продавцов. Повлиять на них нет никакой возможности, поэтому просто имейте это в виду и старайтесь реально оценивать стоимость своего авто.
С другой стороны, как уже писалось выше, покупатели тоже не всегда знают настоящую цену приобретаемого автомобиля, плюс ко всему на их выбор могут оказывать влияние непредсказуемые факторы, такие как цвет авто или отделка салона. К примеру, один из наших клиентов продал свой автомобиль на второй день после размещения объявления. Решающим фактором для покупателя стал нестандартный терракотовый цвет авто.

Подводя итог, стоит сказать, что при оценке стоимости автомобиля  стоит руководствоваться теми принципами, которые ближе именно вам.




Опубликовано 31-05-2013, 04:36 » Просмотров 2579
» » Сколько стоит ваш авто?